数据库淘汰赛开始，一批国产数据库厂商或将倒闭

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编者按：在这个激烈的竞争环境中，市场也开始呈现出分化的迹象。阿里、腾讯、华为、中兴等头部大厂持续投入，不断在金融、保险、运营商等数据库使用比较重的行业攻城略地，扩大自己的市场份额；达梦、金仓、南大通用等老牌”金花”则得益于起步较早的优势，在政府、央企/国企等领域守住自己的阵地；有些厂商则背靠大厂的生态(如华为openGauss)，在自己能把控的客户中打造一片天地；更有厂商避开大厂的锋芒，深耕小众细分领域，也取得了不错的成就。

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数据库市场的繁荣与挑战

在数字化时代，数据已成为企业最宝贵的资产之一。数据库作为数据存储和管理的核心工具，其重要性与日俱增。随着大数据、云计算、人工智能等技术的快速发展，数据库市场迎来了前所未有的繁荣。然而，在繁荣的背后，市场竞争的激烈程度也在不断加剧，给国产数据库厂商带来了巨大的挑战。

据相关机构预测，到2027年，中国数据库市场总规模将达到1286.8亿元，市场年复合增长率（CAGR）为26.1%。这一预测数字显示出数据库市场的增长潜力巨大，为国产数据库厂商提供了广阔的发展空间。

随着技术的不断进步，特别是云计算和大数据技术的广泛应用，市场对数据库的需求日益增长。企业需要处理的数据量越来越大，对数据库的性能、稳定性和安全性要求也越来越高。这直接推动了数据库技术的创新和市场的扩大。

截至2023年12月，中国数据库产品已超过288款，数百家数据库企业的涌入使得市场竞争愈发激烈。这些企业中，既有传统的数据库厂商，也有新兴的互联网企业和创业公司。

在这场竞争中，国产数据库厂商需要在技术创新和业务落地上找到突破口。技术创新是提升产品竞争力的关键，而业务落地则关系到产品的市场接受度和客户满意度。厂商们需要在这两个方面下足功夫，才能在竞争中脱颖而出。

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国产数据库厂商的困境

在数字化转型的浪潮中，数据库作为企业数据管理和分析的核心工具，其重要性不言而喻。然而，国产数据库厂商在追求技术创新的同时，也面临着来自技术与市场的双重压力。在这一背景下，巨杉数据库的战略调整成为了一个值得关注的案例。

数据库技术的创新是一个持续的过程，需要大量的研发投入和长期的技术积累。国产数据库厂商在追赶国际先进水平的同时，还需面对新兴技术的挑战，如云计算、大数据、人工智能等。这些技术的发展对数据库的性能、稳定性和安全性提出了更高的要求。

另一方面，市场的需求也在不断变化。随着互联网和移动互联网的普及，数据量呈现爆炸式增长，企业对数据库的数据处理能力、实时性和可扩展性的需求日益增强。国产数据库厂商需要快速响应市场变化，不断调整和优化产品，以满足客户的个性化需求。

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巨杉数据库的战略调整

3月22日，”巨杉数据库”公众号发文“SequoiaDB聚焦文档型数据库的产品减法思维”，讲述了在由文档型数据库向关系型扩张过程中遭遇到的一些困境，公司决定”坚持初心”重新聚焦到文档型数据库。

巨杉数据库成立于2012年，公司主打产品SequoiaDB是一款分布式文档型数据库，以文档型 JSON 的半结构化数据格式为基础，兼容SQL协议、S3对象数据引擎接口，形成Multi-Model多模数据处理能力，可支持跨结构化、半结构化和非结构化的多模数据处理。SequoiaDB主要面向高并发实时处理型场景提供高性能、可靠稳定以及无限水平扩展的数据库服务，可适用于如历史数据平台、全量数据平台、实时数据中台和内容数据管理平台等。尤其是在内容数据管理方面，已经在国内众多的金融行业落地，为SequoiaDB贡献85%+以上的客户和营收。

信创政策的推动加上开源技术的发展，让数据库开发似乎变得简单，给人一种谁都能做关系型数据库的错觉。尤其是在某个领域取得一定成绩的厂商，在已有的产品基础上嫁接更多的功能，向更多的领域扩张是一个非常自然的选择。但数据库并不是行业软件，每个场景都有严格的一致性、高可用以及性能等诸多要求，想要用一种场景嫁接另一种场景并不是一件容易的事情，即便是文档数据库的佼佼者MongoDB也是从4.0才开始支持事务处理等传统关系型数据库才有的功能。

巨杉数据库在尝试向关系型数据库领域扩张的过程中，遭遇了一系列困境。由于关系型数据库和巨杉数据库原有的分布式文档型数据库在技术底层存在较大差异，两者难以兼顾，导致巨杉在关系型数据库领域的竞争力不足。

面对这一挑战，巨杉数据库采取了“减法思维”的策略，决定停止发展偏离自身核心的“关系型”特性，重新聚焦于其擅长的分布式文档型数据库领域。这一决策体现了巨杉对市场环境的深刻理解和对自身核心竞争力的准确把握。

通过聚焦核心技术，巨杉数据库能够集中资源，加强在分布式文档型数据库领域的技术深度和市场广度。这一战略调整不仅有助于提升巨杉产品的市场竞争力，也为客户提供了更加专业和高效的服务。

不难想象，管理层在作出”减法”决策时沉重心情，毕竟几年的时间和资金投入都付之东流。但亡羊补牢为时未晚，前期投入并不意味着完全的浪费，有了这段经验教训起码对企业未来。

不过在退出关系型数据库市场的同时，巨杉数据库也积极与腾讯云等厂商进行合作，通过产品兼容性认证，为客户提供了平滑迁移的方案，保障了客户的权益。

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国产数据库厂商的突围之路

在当前的市场环境下，国产数据库厂商之间的竞争呈现出分化的趋势。头部大厂如阿里、腾讯、华为等凭借强大的技术实力和市场资源，不断扩大市场份额；而一些中小厂商则通过深耕细分市场或依托大厂生态，寻找生存空间。

在这场淘汰赛中，明确市场定位和制定合理的市场策略显得尤为重要。厂商需要避免过度扩张，专注于自己擅长的领域，通过持续的技术创新和优化服务来提升市场竞争力。

1.专注细分市场

明确市场定位也是国产数据库厂商取胜的关键。国产数据库厂商需要根据自身的技术优势和市场需求，确定自己的目标市场和客户群体，选择适合的细分市场，在目标市场内深耕细作，通过专注和聚焦，形成自己的竞争优势。

2.加强技术创新

技术创新是提升产品竞争力的关键，也是国产数据库厂商提升竞争力的核心。国产数据库厂商需要持续加大研发投入，厂商们需要紧跟技术发展趋势，不断优化和升级产品，提升数据库的性能、稳定性和安全性。同时，也需要关注新兴技术，如人工智能、区块链等，探索其在数据库领域的应用。

3.提升服务质量

除了产品本身，服务也是影响客户选择的重要因素。国产数据库厂商需要提供专业、高效的服务，帮助客户解决使用过程中的问题，提高客户满意度。

4.深化生态合作

在当前的市场竞争环境下，单打独斗很难取得成功。国产数据库厂商需要积极寻求合作伙伴，共建生态系统。通过与硬件厂商、软件开发商、云服务商等的合作，可以扩大市场影响力，提高产品的竞争力。

5.业务落地

业务落地是检验技术创新成果的重要标准。国产数据库厂商需要深入了解不同行业的需求，开发符合行业特点的数据库产品。同时，也需要提供完善的售后服务，帮助客户解决使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。

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未来展望

国产数据库市场的竞争已经进入一个新的阶段。在这场淘汰赛中，只有那些能够准确把握市场脉搏、不断创新和优化服务的厂商，才能在竞争中立于不败之地。对于那些策略不当或无法适应市场变化的厂商，市场将会无情地淘汰它们。

因此，面对日益激烈的市场竞争，国产数据库厂商需要保持清醒的认识，及时调整发展策略。通过加强技术研发、优化产品服务、深化市场合作等手段，提升自身的市场竞争力。

国产数据库厂商的困境，也是机遇。通过战略调整，聚焦核心，加强创新，提升服务，深化合作，国产数据库厂商有望在激烈的市场竞争中突出重围，实现可持续发展。巨杉数据库的案例为其他国产数据库厂商提供了宝贵的经验，也为整个行业的健康发展提供了有益的启示。

数据库市场的繁荣为国产数据库厂商提供了巨大的机遇，但同时也带来了严峻的挑战。随着数字化和人工智能技术的不断发展，未来的3-5年，国产数据库市场将迎来一场前所未有的变革，我们拭目以待。在这场竞争中，只有那些能够准确把握市场脉搏、不断创新和优化服务的厂商，才能在竞争中立于不败之地。

安东简介：“信创纵横”、“信创咨询”、“新型基础设施建设”公众号创始人，专栏作家；北京市人社局评定高级工程师、评标专家；中国工程咨询协会认证注册咨询工程师（投资）；广州信创行业协会、太极信创研习院“信创咨询规划”课程特邀讲师；本硕分别毕业于北京交通大学计算机、系统工程；先后就职于多家央国企总部，在信创产业及政策、数字政府、智慧城市及智能交通等领域从事咨询研究多年；欢迎交流合作！微信号:andon90

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福利

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